契約前に読んでほしい。結婚式の見積りが「後から200万円上がる」仕組みと、式場の本音をプロが解説します

見積りの出し方は、その式場の「本音」を表しています
結婚式場の見積りには、2つのスタンスがあります。

安い見積りで成約を迫る式場——
初期見積りを意図的に低く設定し、フェアの雰囲気の中で契約を急がせる。打ち合わせが進むにつれてランクアップを重ね、最終的に「気づいたら200万円上がっていた」という結果になる。目的は契約を取ること。

最初からリアルな見積りを提示する式場——
打ち合わせの最終形に近い金額を最初から提示し、納得した上で準備を始めてもらう。
目的は一緒に良い結婚式を創ること。

どちらの式場を選ぶべきかは明白です。
しかし、フェアの場で両者を見分けるのは簡単ではありません。
だからこそ、「後から上がる項目」の構造を事前に知っておくことが、賢い式場選びの第一歩になります。

後から金額が跳ね上がる「要注意項目ワースト5」

ワースト1：料理・ドリンクのランクアップ
初期見積りはほぼ例外なく最低ランクの基本コースで設定されています。
実際にゲストをもてなせるレベルに上げると、料理だけで1人あたり5,000〜10,000円のアップ。
フリードリンクのランクアップも加わり、サービス料と消費税が掛け算されると、80名の式では料理・ドリンクだけで70〜100万円の変動が生じます。

ワースト2：衣裳（ドレス・タキシード）の差額
プラン内で選べるドレスは数着しかなく、気に入ったものを選ぶと20〜30万円の追加費用が発生するケースが多くあります。
『見積りにはドレス代が20万円とあったが実際の打合せで最初に提案されたドレスは100万円だった。結果、60万円のドレス2着に決まった。。』という話も、あるあるです。
「プラン内」という言葉に安心していると、後から大きな差額が生じます。

ワースト3：写真・ビデオの撮影範囲と編集費
見積りに「エンディングムービー」と記載があっても、どの時点までの撮影を編集するかによって金額は大きく異なります。
式場によっては披露宴の冒頭までの撮影しか含まれておらず、より広い範囲での収録を希望すると別途高額の料金が発生します。

ワースト4：装花（会場装飾）のボリューム
多くの式場が成約時に設定しているメインテーブル装花は5万円程度ですが、実際には20万円前後まで上がるケースも珍しくありません。
華やかにしようとするほど、数十万円単位で加算されていきます。

ワースト5：音楽著作権使用料などの諸経費
成約時に「音楽はご自身で用意してください」と言われ承諾しても、実際に何十曲ものCDを自分で手配するのは現実的ではありません。
式場に依頼すると10万円前後の音楽著作権使用料が発生するケースも珍しくありません。

デュクラス大阪が「最初から正直な見積り」を出せる、3つの構造的な理由

多くの式場が低い初期見積りを出す背景には、外部委託による中間マージンや施設の賃貸コストなど、原価構造の問題があります。
デュクラス大阪がそれをしない理由は、意識の問題だけではありません。
そもそもコスト構造が根本的に異なるからです。

① 衣裳・花・写真の内製化で中間マージンがゼロ
衣裳150着（近畿圏で約1,000着）は自社資産、装花は館内フラワーアトリエ、写真・映像は専属チームが担当。外部業者への紹介料・手数料・運搬費が一切発生しないため、同じ予算でもクオリティへの還元率が根本的に違います。

② 商社グループの直接仕入れルートで食材コストを圧縮
傘下に商社を持つグループの流通ルートで食材を直接仕入れているため、中間業者を介した仕入れコストが発生しません。「日本一」と評価されるフルコースの料理を、適正な価格で提供できる理由はここにあります。

③ 土地・建物が自社所有、減価償却も完了
多くの式場が施設の賃料やリース費用を見積りに転嫁しているのに対し、デュクラス大阪の土地・建物はすべて自社所有で、減価償却も完了しています。この「固定費の圧倒的な軽さ」が、他の式場では実現できない原価構造を可能にしています。

まとめ：フェアに行く前に確認すべき5つの質問
式場見学の際に必ず確認しておきたいのは次の5点です。

　・料理・ドリンクは何のランクで見積もられているか、
　・プラン内のドレスは何着から選べるか、
　・写真・ビデオはどこまでの撮影・編集が含まれるか、
　・装花のメインテーブル予算はいくらか、
　・そして音楽著作権使用料は見積りに含まれているかどうかです。

見積りの出し方は、式場の本音を映す鏡です。
安い数字で成約を急がせる式場と、最終形に近いリアルな数字で一緒に準備を進めようとする式場——
どちらを選ぶかで、準備期間の安心感も、当日の満足度も、大きく変わります。

デュクラス大阪は、おふたりからご成約をいただくことが目的ではなく、素敵な結婚式をおふたりと一緒に創っていくことを目的として相談会を実施しております。
まずは、他式場さんとの「見積りの厚み」の違いを、ぜひご自身の目で確かめてください。

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